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客户只有在他们处于困境时才会聘请破产律师艰难的处境。

这意味着营销与其说是创造需求，不如说是提高意识。

或者，换句话说 – 破产律师的营销只是确保您是他们想到的第一个人当他们遇到困难的财务状况时。

You can’t just put a few ads on Facebook or Google and hope it reaches a ton of leads who just happen to have declared bankruptcy this week.

你的营销战略必须是长期的，在你的行业中建立信任和权威，所以当潜在客户遇到财务困难时，你第一个想到的名字。

这里是如何做到的。

做好准备

“不计划就是计划失败。”

Source

一个显而易见的观点。我们知道，但请花点时间澄清一下。

在您推进您的公司并成为首选破产律师之前，您需要花时间确定您现在所处的位置以及您想要成为的位置。

Before looking for the right agency and spending your budget.

这就是我们所说的营销审计。

营销审计可帮助您找出破产代理人营销策略中的薄弱环节，以确保您在渠道上投资这将为您带来最大的投资回报率。

Preparing your bankruptcy 律师事务所营销 involves:

1. 可视化您要实现的结果
2. 评估您的营销预算
3. 选择一家专门从事破产律师营销的机构

就像您如何在不了解所有细节的情况下处理案件一样；如果不知道您需要解决的基本组成部分，您就无法制定战略。

知道什么你需要

审核您目前的营销情况，考虑您的：

1. 乐米娱乐官网下载安装苹果
2. 社交媒体
3. 付费广告活动
4. Goals

这里是您需要回答的一些问题的快速概述，以获得更多信息清楚地知道您需要什么。

Major areas	Questions
乐米娱乐官网下载安装苹果	●     How’s your website branding? â— Â Â Â 信息仍然正确且相关吗？ â— Â Â 您是否获得了足够的流量来提高对话率？
社交媒体	●     Are you present on the same platforms as your audience? â— Â Â Â 什么是在您看来，这里的成功是什么样的？
付费广告活动	●     Have they yielded good results so far? â— Â Â 什么样的渠道可以提供最好的结果？
Goals	●     What are your goals for your bankruptcy attorney marketing â— Â Â 它们是 SMART 目标吗？

让我们深入探讨。

1。网站

拥有一个网站是您在线形象的基础是无可争议的。

您的网站需要为您的目标受众提供良好的体验，因此他们不会将其添加到他们的问题列表中。

良好用户体验的基本基准在您的网站上是它的页面加载速度。

39% 的人 will stop engaging with a website if images won’t load or take too long, and 47% expect a web page to load in two seconds or less.

您可以使用 Â 检查您的加载速度。

这是来自 GTmetrix 的性能报告的屏幕截图：

完全加载网页大约需要两秒钟，以便访问者可以快速访问信息。

这里有一些提示，您可以使用它们来为您的网站提供更好的用户体验：

• 建立一个有组织的导航栏，以帮助访问者快速找到他们想要的东西——我们喜欢“搜索”选项
• 添加视觉功能来分解文本
• 确保它对所有设备都有响应

2。社交媒体

除了网站，社交媒体是另一个在线平台，您的目标受众可以在其中与您的品牌互动。

It gives your bankruptcy 律师事务所营销 a full-circle effect as you can use your customer-centric posts to direct prospects to your website to learn more about your services.

看看这个：

1. 潜在客户在 TikTok 上看到您关于破产第 7 章的帖子
2. 他们点击您网站博客的链接阅读有关该主题的更全面的文章
3. 他们读完这篇文章后获得了 CTA，促使他们安排与您可以免费咨询。

这离保护客户更近了一步。

SourceLinkedIn is where most law firms build social media accounts, as 76% 保持 LinkedIn 状态, but don’t be afraid to explore newer platforms like TikTok.

关键因素是了解您的受众在哪里并调整您的内容以最适合该平台推动更好的参与。

这是一个很好的例子f 这个：

Source

一些关于在破产律师营销时更好地使用社交媒体的技巧包括：

1. Understand the rules: Check out the law society and bar rules for compliance responsibilities and ethics regulations, and be sure you know them before you post or share anything.
2. Don't skimp on research: What is your target audience searching for the most? What essential tags drive the most views, and how can you tweak them to get better results?
3. Build your content based on the platform: You need different forms of content for various social media – start small with one, and then develop it and leverage it to create accounts on other platforms.
4. Track everything: By failing to track the most effective content, you risk wasting your efforts and budget on the wrong materials.

3。付费广告活动

如果做得正确，付费广告可以帮助您扩大对搜索与您的服务相关的关键字的潜在客户的影响。

正确获得付费广告就像打开水龙头并获得更多线索。

要评估您的破产律师营销广告活动，请回答以下问题：

• 如果您过去开展过活动，什么样的是吗？
• 它们是否被证明可以有效地吸引大量流量或增加您的收入？
• 您会更好地定位哪些关键字？
• 您是否学到了一些令人惊讶的事情，例如关键字超出预期？

这里的主要目的是评估您是否可以改进 PPC 活动的任何方面以使其保持一致有效地实现您的目标。

We cover more on advertising rules for lawyers 在这篇文章, where we guide you through the dos and don'ts.

4. Goals

清楚地说明您的目标是制定策略之前最关键的步骤之一，因为，没有目的地，您如何知道要采取的步骤？

Your target might be getting to the top 5 results on SERP, as 67.6% 的所有点击 go to the first five results displayed in search engines.

问问自己，你想通过破产达到什么目的torney 营销？

您是否愿意：

• 增加您的客户基地？
• 将您的律师事务所定位为破产问题上值得信赖的权威人物？
• 更好地宣传您的品牌？

目标对于为您需要实现的目标设定明确的目标、直截了当地说明成功以及更好地了解如何根据营销预算分配资源以实现目标至关重要。

评估你的营销预算

商誉、精彩内容和创新理念不足以支持您的营销策略。尤其是没有足够的资源来营销他们。

37% 的律师事务所有 10-49 名律师，68% 的律师事务所有 2-9 名律师，86% 的独立律师 don't have an annual marketing budget, indicating they only see marketing as an expense. Or in other words, so many law firms are winging their marketing expenses.

想象一下，由于意外成本而未能实现您的某些目标。

Source

在评估您的破产法营销预算时，您需要清楚：

• 官方指定2023米乐体育在线官网入口(2023全新爆料)
• 您的目标和预算是否一致
• 您可以使用的资源数量是否合适使用达到预期效果

Donâ不要忘记在预测支出和规划期望时要切合实际。

Choose an agency that specializes in bankruptcy 律师事务所营销

到目前为止，您知道自己需要什么以及可以分配多少资源来实现目标。

接下来您需要做的就是去货比三家——根据您目前的情况、目标和预算找到最好的机构。

与专家团队交谈 helps you save time and other resources when you have to learn from your experiences the hard way.

一家机构从其大量案例中汲取所有见解，以帮助您的破产律师营销活动取得成功。

这里概述了您在选择可以处理破产律师营销的机构时需要什么以及应该考虑的因素:

Factors	Why they matter
案例研究	These serve as a proven track record with results that show you that an agency knows what they are doing
Expertise in your industry	A marketing agency with skills and expertise in bankruptcy attorney marketing will better understand your target audience’s pain point to increase campaigns’ productivity
Personality	Good results and experience matter – but you should also get on with them!

一旦你有四到五个机构，如果你想尝试，安排与他们每个人的会面，然后选择符合所有方框并适合你偏好的那个。

制定战略

一旦你有了一个代理机构，这就是一切的开始。

通过营销策略研讨会，您律师事务所的主要利益相关者与代理机构坐下来评估您当前的营销状况和目标，以制定实现这些目标的方法。

成功建立破产法营销策略涉及：

1. 设置清晰，直截了当的目标
2. 更好地了解您的目标受众
3. 完善您的服务产品

为您的破产律师营销策略设定明确目标

拥有童话般的目标不是足够的。他们需要清楚，以便您可以：

• 制定策略以确保实现这些目标
• 了解成功对您的营销意味着什么并有效衡量它
• 轻松发现您的计划不足的地方并加以处理

例如，您希望在接下来的三个月内将您的第 7 章破产客户增加 50%。

目前，您有 10 个。

具有最低要求的表面策略将看起来像这样：

1. 通过在第 7 章破产中创建内容来建立您在社交媒体上的权威
2. 将读者链接到您的博客，您可以在其中使用 CTA 来激励他们与您联系
3. 将与您联系的潜在客户转化为客户

当我们将其分解为 SMART 目标时，我们可以：

• 20,000 次展示，2,000 次参与，以及来自 Facebook 和 LinkedIn 的每月 100 名网站访问者
• 100 次来自您的内容营销（博客、视频和播客）的自然点击
• 网站访问者转化为潜在客户的转化率为 3%

将其与您增加内容基础的目标联系起来：

• 我们的营销活动产生了 200 名新网站访问者
• 其中 3% 转换
• 别错过!米乐m6入口v.3.19.2(2023趋势新闻)
• 25% 成为客户
• A‰^ 2 个新客户
• 三个月内有 6 个客户
• 已实现客户群目标

了解您的目标受众

了解目标受众的一切可以让您磨练破产律师事务所的营销策略，这样您就不会在黑暗中开枪，从而白白浪费营销成本。

了解您的目标受众首先要了解您的潜在客户：

• 他们是谁——年龄、人口统计, 教育, 收入
• 他们是做什么的 – 职业
• Where d o 他们花时间 – 社交媒体平台

在为破产律师进行营销时，以下是您的目标的典型人口统计数据观众看起来像：

Demographic	Typical range
Age	38–45 years old
Gender	Men to women ratio of 48:52
Marital Status	超过 64% are married couples
Education level	20% held a bachelor’s degree or higher, compared to 36% that have a high school education level
Income	Up to 60% of bankruptcy filers have salaries of less than $30,000

有了这个数据，你可以选出一个 40 岁的男性潜在客户，他已婚，拥有学士学位，并且从事一份年薪 28,000 美元的工作。

一些 ma营销人员在他们的策略上犯了一个错误，即停留在人口统计数据上。

您需要了解目标受众的搜索意图和痛点，并开发一种方法向他们展示您拥有解决他们问题所需的东西。

Using marketing personas makes websites 2-5 倍 more effective and accessible, and here are some tips to build a persona that improves marketing for bankruptcy attorneys:

• Name the persona: Give a personal touch
• Clearly define their goal: Clarify and specify your CTA based on their needs
• Gather audience research: Know where to begin
• Analyze and segment data: Better distinguish client groups and target audiences based on behavioral and demographic trends
• Build their profile: Use what you have learned so far

完善您的服务产品

了解您的目标受众对于制定更好的策略至关重要。

您可以注意到以下方面你的营销方式不符合他们的情况。

然后调整它，这样当他们看到你的博客文章、竞选广告或社交媒体内容时，他们会说，“啊，这些破产律师了解我的情况，可以帮助我!"

完善您的服务可帮助您调整破产代理人的营销策略以实现您的目标。

Pro tip:

1. 从个人申请破产希望解决的重大痛点开始
2. 解决这个问题s 点，在您的营销渠道中保持相同的语气和声音，从而为受众增加价值
3. 研究结果，改进它们，并在其他痛点上重现您的成功

一个被高度低估的举措是采访您过去的客户。

此类采访将帮助您了解您在哪些情况下最有帮助, com客户之间的关系，以及用来描述您如何支持他们的语言。

通常，您认为他们服务中最有价值的方面并不是客户的体验。

执行 - 入站营销

一旦您制定了破产律师营销策略，您可以使用这两种营销方法来成功执行它。

Marketing type	Definition	Example
Inbound	Creating content or social media tactics that spread brand awareness, so people learn about you.	Publishing blog articles that provide value
Outbound	Involves traditional methods like paying for ads.	Sponsoring ad campaigns to target your specified audience

虽然入站营销可以帮助您开发吸引目标受众的内容，但出站营销意味着在广告牌或 PPC 活动中发布有关您的服务的信息。

You need a large upfront investment for inbound marketing, but it becomes more budget-friendly in the long run. The average cost per lead 下降至少 80% after five months of consistent inbound marketing.

通过良好的关系，您可以让他们参与您的产品，并以愉快、令人难忘的方式帮助他们解决问题，以便他们轻松推荐每当他们遇到可能需要他们的人时，您都会为他们提供服务。

网页设计和网站复制

良好的网站设计 can be all you need to give your prospect the best first impression.

一个好的网页设计对您的破产代理人营销策略的目的不仅仅是让您的网站在美学上取悦您的访问者。它可以帮助您：

• 给人留下深刻的第一印象，留下持久的印象对您的受众的影响
• 提高您的律师事务所在访问者眼中的可信度

这是一个很好的网站设计和复制的好例子：

Source

这个网站有：

• 一个清晰的方向导航栏
• 为想要咨询的潜在客户提供直接联系信息
• 一个搜索栏，可以轻松找到更多信息
• â “语言”选项可提高用户的可访问性

另一个有趣的例子：

Source

这个网站是一个很好的例子，因为它有一个：

• Chatbot to get quick answers to queries – 68% 的调查受访者 like chatbots that answer their questions quickly
• 导航栏显示最近的出版物和案例，以证明他们擅长他们的作品
• 具有专业风格和色彩纹理的网页设计

用于网络复制, 以一种引人入胜但支持的方式宣传您的解决方案：

例如，您不想使用“联系我，否则您可能会失去家！”之类的消息传递方式，

相反，请尝试使用“担心失去您的家”之类的信息破产的家？只需一个电话即可获得帮助。”

虽然这两条消息都说明了问题，但一条消息提供了解决实际潜在问题的方法，而另一条消息只会增加焦虑。

更好的破产入站营销律师，您可以通过以下方式改进您的网站：

• Optimizing for mobile: About 所有网络流量的 60% comes from mobile phones. Making your web design more responsive improves its look on several screen resolutions and helps users easily read your content from any device.
• Personalizing your web copy: Personalized calls to action perform 202% 更好 than basic CTAs. Strategically choose messaging that acknowledges the problem while providing a possible solution.
• Embedding videos: 25%顶级着陆页的可能性 use videos to increase conversation rates.

破产律师视频营销

解释提交第 7 章或第 13 章破产案件的条款和条件可能具有挑战性，因为您所需要的只是文字和几个模因。

视频添加个人，与您的营销互动，并为您提供更多空间来展示或表达您的内容。

您可以嵌入视频在将它们托管在 Youtube 等平台上后在您的网站上。

Source

对于 YouTube，观看时间较长的视频排名更好。为了帮助排名靠前，请在视频开头梳理重要信息，并在结尾吐露心声，确保您还回答了竞争对手在他们的视频中没有回答的问题。

创建更好的视频来推动参与度您的破产代理人营销，确保您：

• Follow a well-prepared script: never wing it
• Set up a clean, professional studio: clutter distracts your audience from what you are saying

您可以选择一个关键词并查看建议的主题，以获得制作视频的灵感。像这样：

Source

这个例子展示了良好的照明和专业的空间：

Source

但是，第二个例子中的照明太亮了，以至于分散了观众的注意力，无法接收到消息：

Source

Blogging

潜在客户搜索解决方案的提示申请第 13 章破产。

他们登陆您的博客，从您的内容中获取价值并定期访问博客，因为您的内容一直在帮助他们。

一段时间后，他们安排免费咨询并成为客户。

Source

Marketers prioritizing blogging are 13 倍 to have a positive ROI on their efforts.

虽然博客提供了令人印象深刻的结果，但它们需要时间、一致性和正确的营销技巧才能让目标受众看到您的内容。

律师不应该写博客——太费时间而且不收费。专业的营销机构应该通过他们的专业法律内容作家库来处理这个问题，以编写新文章来更新旧文章。

针对破产律师营销的博客示例：

Source

有机社交媒体

这是指社交媒体上的非付费帖子.它可以包括书面内容，如推荐、快速提示和直截了当的建议。

有机社交的主要目的是提高观众的信任度，将自己树立为权威人物，

So far, the example we love about using organic social media on marketing for bankruptcy attorneys is Jay Fleischman 的 TikTok 页面.

执行 - 对外营销

入站营销可以作为您的营销活动的基础，而出站营销起着重要的支持作用角色。

虽然出站营销成本更高，而且通常不如入站营销有效，但它有好处。

出站营销的覆盖面可能更广，您的广告可能会吸引对您的服务感兴趣或可能不感兴趣的人。

PPC破产律师营销

支付- 每次点击涉及每次有人点击您的广告时支付广告费。不同于传统的广告牌或电视广告，您使用 PPC 活动在搜索结果页面上赞助有关您的服务的广告。

例如：

Source

Google 的 SERP 上的前四个结果是 PPC 广告。

每次用户点击在其中一则广告中，谷歌向将其投放在谷歌上的律师事务所收费。广告费用有所不同，因为 PPC 系统采用基于拍卖的模式，这意味着价格在很大程度上取决于：

• 特定关键字的竞争
• 您公司的地理区域
• 您为 Google 用户提供的内容质量

使用 PPC，您可以更好地控制受众类型，并可以获得有关广告系列效果的宝贵见解。

PPC 通常最适合漏斗的底部，并为您的潜在客户提供他们转换所需的最后推动力。如果您专门针对以前浏览过您的内容并喜欢它的有机访问者，您可以使 PPC 成本更加有效。

要充分利用 PPC 广告，您需要一个能够立即显示访问者的良好着陆页您的服务是他们问题的解决方案。一个有效的着陆页包括：

• 官方指定m6米乐app最新版下载官方版v.7.9.6(2023全新爆料)
• 展示您专业知识的作品集
• 感言
• 联系信息

像这个例子：

Source

付费社交媒体广告

付费社交媒体广告涉及在 Facebook 和 LinkedIn 等平台上赞助广告活动，因此只要您指定的目标受众中有人使用该平台（例如，滚动浏览），您的广告就会弹出他们的提要）。

These ads compliment your social media posts to boost your presence and increase your reach. Take LinkedIn, for example, where your ads have a 8.5 亿专业人士的潜在受众 across the world (and 210 million in the US and Canada).

您之前开发的客户角色在这里也很有用，因为您可以指定类型您希望看到您的广告并增加潜在客户看到您的广告的机会的受众。

您可以过滤的元素包括：

• Age
• Gender
• Language
• 职位名称
• Location

以下是在 Facebook 上的付费社交媒体广告中设置元素的示例：

To充分利用您的付费社交媒体广告进行破产律师营销：

• 根据客户角色定位高特定受众，以确保您的广告具有相关性
• 确保您的广告具有相关性：
  • 他们喜欢什么语言和语气？
  • 什么类型的内容最吸引他们？
  • 他们喜欢如何参与这些内容？
  • 他们喜欢什么和不喜欢什么？
• 始终包含 CTA €“您的广告并不意味着您的潜在客户会看到它们并继续前进。添加 CTA 以激励他们与您的品牌互动。

Source

PPC 和付费社交媒体广告的限制

在您开始在社交媒体平台上使用 PPC 或付费广告之前，您需要了解一些事情：

Google、Facebook 和 LinkedIn对与债务相关的广告设置限制。

Google sets the following limitations on ads promoting services related to debt:

• 它们仅在选定的国家/地区（包括加拿大和美国）允许使用
• You need to fill out the Google Ads 债务服务认证申请 for the country you operating and prove to Google that you’re licensed professional, e.g.,
• 在加拿大破产管理办公室注册的获得许可的破产受托人，或
• 经批准的非营利预算和信用咨询机构，如 11 US 所定义代码 §â€¯111，或代表非营利信用咨询机构的国家非营利协会。在美国

Facebook 的政策 state that ads related to “Financial and Insurance Products and Services” are restricted content with the following constraints:

• 你必须在着陆页上披露费用和你的地址
• 你只能针对18岁以上的人
• 你必须避免直接询问一个人的财务信息

LinkedIn simply notes that “Short-term Loans and Financial Services” are restricted content, so you need to deal with rejections on a per-advert basis.

如果您遇到任何问题，最好的行动方案就是联系法律营销专家并利用他们在处理这些政策方面的经验。

与社区联系

从与他人分享专业知识到改善您的社交和专业网络，参与社区活动有助于您建立破产律师事务所的形象作为任何破产相关案件的首选。

Participating in community service benefits your brand visibility. After all, 84% 的消费者 value law firms that support meaningful causes.

公关活动

公关活动确保您的社区以正确的形象看待您的律师事务所。

您的社区应该将您视为可以在破产案件中有效代表他们的律师.

公关活动包括：

• 改善人'对您的服务的认知
• 将您的律师事务所定位为为您的社区付出更多努力的律师事务所
• 庆祝重要的里程碑并分享满意客户的评论

除了使用社交媒体和您的网站分享推荐、证书和奖项外，您还可以在当地会议上发表演讲，与您所在社区的人建立联系。

提供思想领导力

破产律师营销中的思想领导力使您能够就吸引您网站访问量的主题分享专家见解。

您可以通过网站博客、社交媒体帖子以及播客和视频的客座演出来分享您的见解。

这是一个很好的帖子讨论示例关于为什么申请破产不一定是结束：

Source

商业目录和本地搜索引擎优化

商业或法律目录是列出商业网站的在线平台，以便潜在客户轻松找到它们。

Directories like FindLaw help prospects look for lawyers with filters like legal issues and city.

以下是芝加哥破产律师的搜索结果示例：

Source

Listing your law firm in directories can help you rank higher in search results around your area and improve your 本地 SEO 努力.

在本地搜索引擎结果页面上为您的破产律师营销获得最佳结果的策略包括：

• 网站优化
• 移动优化
• 创建相关的高质量内容
• Google 业务资料优化

成功地将所有这些放在一起可以让您在地图和许多许多潜在客户：

Source

我们负责破产律师的营销

Outsourcing your marketing efforts to experts will help you get the best results in attracting prospects interested in your services.

我们负责营销您的公司，因此您可以专注于您的工作最好的——帮助客户摆脱财务困境。

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